Оцінка ціни на вашу роботу повинна бути найскладнішим аспектом ведення фотографії. Хоча ми чітко генеруємо продукт на наших зображеннях, може бути важко точно визначити, за що ми повинні платити, і як оцінити зусилля, які ми докладаємо.
Можливо, це частково пов’язано з тим, що ми часто думаємо, що фотографуємо на життя як продовження свого хобі, і можемо відчувати привілей, що зможемо заробляти на своїй пристрасті. Це може призвести до того, що ми сильно недооцінимо свої навички, що ускладнюється тим, що багато клієнтів не усвідомлюють, скільки праці йде на ефективну зйомку та редагування зображень від комісії.
Для того, щоб забезпечити наш бізнес максимально вигідним та забезпечити стабільність роботи, нам насамперед потрібно зрозуміти, звідки беруться основні витрати та як час відіграє важливу роль у загальній ефективності нашого робочого дня.
1- Зрозумійте свої накладні витрати
Багатьом креативним медіа в цифровій сфері може бути важко призначити вартість, значною мірою тому, що значна частина роботи виконується за ноутбуком та через посередників в Інтернеті. Є багато «прихованих» витрат, точніше інвестицій, про які ми часто забуваємо. Важливо, що цифрові процеси не є безкоштовними. Хоча продаж цифрових файлів з веб-сайту, безумовно, є більш дешевою операцією, оскільки, не маючи витрат на друк, вони все одно пов'язані з цим.
Зокрема, платформа хостингу веб-сайтів часто вимагає щорічної плати або значних одноразових витрат для професійного веб-дизайнера для створення. Тоді у вас є рахунки за електроенергію, які можна швидко збільшити, якщо у вас багато комп’ютерів, на яких ви проводите більшу частину робочого дня. Зрозумійте унікальний тиск, який цифровий робочий процес чинить на ваші фінанси, і врахуйте їх у структурі цін. Якщо ви цього не зробите, ваш щорічний прибуток суттєво вплине.
2- Час - це гроші
Ще одним хитрим аспектом оцінки є час, який ми витрачаємо на роботу. У перші місяці початку бізнесу може бути спокусливо взяти на себе будь-яку роботу, але якщо ви в кінцевому підсумку витратите десять годин на комісію, яка платить лише 100 фунтів стерлінгів, ви заробляєте на той час значно менше мінімальної зарплати ви враховуєте витрати бізнесу. Щохвилини, коли ви працюєте, ви також несете витрати, тому вам потрібно забезпечити, щоб кожна одиниця роботи, яку ви виконуєте, приносила прибуток.
Година, витрачена на редагування фотографії, тому що "ти також можеш" неефективна, якщо ти за цей час міг виконати ціле окреме завдання. Здійснюйте оплату за годинами, а не за друком, щоб гарантувати, що ви заплатите за свій час.
3- Повторіть справу
Іноді варто визначати ціну своїх послуг, виходячи з вірогідності отримання майбутніх доходів від тих самих клієнтів та / або того самого призначення. Якщо знімаєте весілля, а клієнт хоче лише флешку цифрових копій, то пам’ятайте, що це може обмежити можливість їх повернення до вас за додатковими відбитками. Хоча у вас немає витрат на друк, ви втрачаєте продажі друку, тому компенсуйте цю втрату своєю погодинною ставкою. Тоді, можливо, варто запропонувати знижку, якщо вони повернуться до вас за друком.
4- Зробіть його модульним
Управління фотобізнесом може бути дорогим, але вам не потрібно перевищувати себе. Перепродаж базового пакету з додатковими додатковими послугами може бути хорошим способом заохотити клієнтів платити за товари вищої вартості. Почніть з двох-трьох «рівнів» обслуговування, що визначаються кількістю зображень, годинами, проведеними на зйомку тощо.
Потім пропонуйте доповнення, такі як спеціальні ефекти редагування, друк фотокниги та полотна, преміум-збірку альбому, відеозйомку в день або навіть другого фотографа. Об’єднання їх у пакети може ефективно переконати людей економити гроші, сплачуючи вищу комісію в день бронювання, а не купуючи їх за премію пізніше. Якщо це працює для бюджетних авіакомпаній, це може працювати і для вас!
«Цифровий фотограф» - щомісячний журнал, і сумка необхідна як любителям, так і любителям!
Всередині ви знайдете практичні путівники, поради та методи зйомки від працюючих фотографів, а також усі останні новини галузі.
Читати далі
Pentax K-3 Mark III має вийти наступного тижня (нарешті!)
Canon і Sony зробили ЧЕТВЕРТИ стільки ж беззеркальних камер як Nikon у 2022-2023 році
Практично: огляд Sigma fp L